【走出去案例分享】桑乐金跨国并购之路

　　江淮机电网记者从安徽桑乐金股份有限公司获悉，安徽桑乐金股份有限公司（股票代码：300247），成立于1995年，位于安徽合肥市高新技术产业开发区，注册资本12263万元，是一家专业研发、生产和销售便携式桑拿设备和远红外家用理疗设备的国家级高新技术企业。

　　桑乐金拥有52项国家专利，设立了省级技术研发中心和省级工程技术中心，先后与中国科学院合肥智能研究所、合肥工业大学、南京林业大学、安徽省立医院等高校研究机构建立了合作关系。产品获得GS、CE、ETL、SASO， SAA等国际证，产品出口到北美、欧洲、中东、东南亚等70多个国家和地区。桑乐金品牌在美国、英国、荷兰、芬兰、爱尔兰等10多个国家成功注册。

　　一、企业海外并购的必要性。

　　1.国际市场的需要。桑乐金自成立起，一直坚持在海外推广销售自主品牌，随着国际客户对产品质量要求的提高，公司在产品品质和工艺上必须不断提高目标。

　　2.国内市场的需要。桑乐金在国内市场推广中，遇到很多高端客户，需要国际品牌、量身打造的产品。

　　3.企业对技术资源和人才资源的需要。中国的桑拿设备制造行业刚刚起步，在技术和人才上没有充足的资源，桑乐金是国内家用桑拿设备行业的领头人，在技术已经是国内领先，要想突破现有水平，就得学习和引进国际上更先进的技术。

　　二、选择目标国家和目标企业。

　　德国位于欧洲中部，交通运输业十分发达，十分便利的通向欧洲其它国家。德国的文化、民族性格、先进的技工教育培养体制，铸造了他们对技术和品质的追求，“德国制造”在全世界都有很好的口碑。政治上，两国高层互访频繁，政治互信加深，中德结成战略伙伴关系；经济上，中德是重要的合作伙伴；技术卜，德国是中国自欧洲引进技术最多的国家。近年来，桑乐金在德国也开发了一批优质的经销商，因此，海外投资的目光锁定在德国。

　　德国SAUNALUX公司，距离法兰克福50多公里，是一家创建于1968年的德国知名桑拿设备企业，主要业务为定制和销售高端家用桑拿设备，100%手工打造，产品无论是从外观、细节设计上，还是制造工艺上，都坚持以满足高端消费者贴心需求为目标，备受全球皇室贵族、政要名流的青睐，主要在欧洲市场销售。自金融危机以来，受大环境影响，运营压力增大；此时创始人年事己高，家族后代无人接班。这种状况为桑乐金实施并购提供了可能。

　　三、并购过程。

　　2011年8月，桑乐金董事长金道明先生受德国SAUNALUX公司邀请，

　　参观考察了SAUNALUX公司和工厂，2011年年底，金道明董事长率领桑乐投资、财务、技术部门的高级管理人员再次考察SAUNALUX公司，回国后经过一系列讨论和调查后，做出了收购SAUNALUX公司的可行性报告，随后委托德国当地会计事务所和律师事务所进行尽职调查。

　　收到尽职调查报告后，经公司董事会讨论，做出收购德国SAUNALCJX公司的决议。在省商务厅、发改委的指导和支持下，2012年上半年开始办理境外投资手续，2012年5月，桑乐金成功收购德国SAUNALUX公司的100%股权。

　　四、并购前后的沟通和融合。

　　在海外并购中，并购企业所在地政府、行业协会、工会、媒体等往往比较敏感，他们在交易过程中起着不可低估的作用。企业在投资前期，需要尽早和相关机构沟通，主动阐述并购计划，对当地发展的促进作用，取得政府和有关方面的支持。企业在投资后，更要与各方随时沟通，以感恩、负责、进取、服务的姿态树立良好的企业形象。

　　2012年年初，就在桑乐金与SAUNALUX公司签署框架协议前，突然收到德国桑拿设备行业协会要求SAUNALUX公司退出行业协会的通知。协会担忧SAUNALUX公司被并购后，产品品质和价格会下降，影响德国桑拿设备市场。金道明董事长去德国拜访德国桑拿设备行业协会会长，坦诚表达了桑乐金方面的态度：“第一、桑乐金并购SAUNALUX，是本着虚心学习的态度，希望将德国好的技术和工艺引进中国，同时愿意与德国其他桑拿设备企业一起结成共同体，帮助他们在中国开发市场。第二，桑乐金并购SAUNALUX后，严格按照德国技术标准和工艺要求生产，决不让低于德国标准的产品进入德国市场。”由于良好的沟通，利益一致并达成共识，桑乐金并购SAUNALUX得到了德国桑拿设备行业协会认可，而且此后联系更加紧密，商务往来频繁。2012年德国总理默克尔在中德经济合作中提到了桑乐金并购SAUNALUX，德国经济部长与SAUNALUX管理人员进行了会谈，德国政府方面一直关注SAUNALUX的发展。

　　2012年下半年，桑乐金公司中高层管理人员与德国SAUNALUX公司中高层管理人员互相往来多次，吃、住、行在一起，磨合文化差异、由浅入深地交流管理和技术经验，讨论未来发展计划，‘实现了收购后的平稳过渡。并购以后桑乐金继续聘用SAUNALUX的总经理，并安排一名留学归来的高级管理人员协助总经理工作，保留所有员工，提高福利水平；在技术和生产上提高管理水平，在运营成本土进行优化。

　　五、跨国井购促进了企业发展

　　中外资源的有效整合为企业发展注入新能量。。桑乐金充分利用德国融资成本低的优势，全面加快加大SAUNALUX产品的研发投入：利用桑乐金的市场资源，寻求更优质的供应商，经过不断的资源整合优化，在市场规模和品牌优势方面均有可喜收获。2013年，启动SAUNALUX品牌在中国市场的发展战略，在北京、上海、广州三个国际大都市，相继开办品牌旗舰店，在国内市场实现了“桑乐金”+“SAUNALUX”双品牌的运作。2013年7月1日，德国驻上海总领事馆官员出席SAUNALUX上海旗舰店的开业庆典。

　　2013年SAUNALUX的“Varioline”产品在世界知名工业设计大奖红点设计大赛中（Red Dot Product Design Award）拿厂最高荣誉“红点设计至尊奖”。桑乐金公司在合肥稻香楼宾馆举办了新闻恳谈会，省市相关领导出席参加，对桑乐金的发展进行了肯定。并购一年多后，SAUNALUX就能再创新誉，说明桑乐金在国际经营管理方面取得一定的成功。

　　2013年桑乐金公司销售收入2.6亿元，取得医疗器械生产许可证，产品通过安徽省立医院、蚌埠医学院第一附属医院进行临床验证。同时获得“安徽远红外健康设备工程技术研究中心”，“安徽省创新型试点企业”等荣誉。（作者：安徽桑乐金股份有限公司韩梅）

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