阳光电源：用集成服务占领“新阵地”

    江淮机电网4月12日报道 “公司拓展系统集成服务业务，也是被市场倒逼的”，3月30日，在阳光电源公司会议室，公司副总裁张友权向到访的调研组表示。

　　阳光电源股份有限公司是一家专注于太阳能、风能、储能等新能源电源设备研发、生产、销售和服务的企业。自1997年成立以来，公司光伏逆变器销售连续多年位居国内市场第一，是名副其实的全球第一光伏逆变器专业制造商。

　　这样的行业龙头老大，在2012年前后，遇到了整个行业都要面对的挑战和困难。当时，随着光伏等新能源产业市场规模快速扩大，以及欧美国家开始对中国光伏产品“双反”，光伏逆变器毛利大幅下降，逆变设备行业市场容量尚不够大，但是竞争却异常激烈，企业若想做大做强，单靠设备制造销售，已经凸显出重重困难。

　　尽管当时年报数据基本向好，但是作为一家上市企业，面对千变万化的市场，必须居安思危、未雨绸缪。

　　张友权介绍说，当时国内光伏电站总集成总承包商较少，而市场对专业的系统集成服务的需求日益增加，基于这些判断，结合自身在系统集成上有着多年的技术积累优势，阳光电源决定拓展系统集成服务业务，以满足客户需求，并积极占领这片“新阵地”。2013年，公司正式成立电站事业部，专门负责光伏发电项目的开发、设计、系统集成以及电站绩效优化与运营维护服务。

　　2013年，首个系统集成总承包服务项目落地酒泉，开启了阳光电源向服务型制造的第一步。

　　2014年，公司将企业发展愿景由“成为全球一流的可再生能源发电设备及系统接入方案供应商”优化为“全球一流的可再生能源发电设备及系统解决方案供应商”。同年底，公司投资5亿元设立合肥阳光新能源科技公司，主营光伏发电项目开发、咨询、投资、建设及电力运营服务业务。

　　2015年，阳光电源与阿里云计算建立战略合作，发布全新开发的“智慧光伏云iSoLarCLoud”，共同推动新能源向“互联网+”的产业革新。

　　在向“产品+服务”转变过程中，领先的技术让新型服务成为可能，而在提供总集成总承包服务过程中面对的各种新问题、新困难，又会倒逼企业不断提升技术、创造新的服务，再次形成新的业绩增长点。

　　阳光电源正是如此，公司始终要思考新技术能对公司产品和服务带来怎样的影响。在长期研发实践中，公司坚持以市场为导向、以创新为原则，形成了自己特有的新产品研发管理模式和战略。并建立了以客户需求为导向的研发模式，引入了先进的集成产品开发管理（IPD）方法。

　　阳光电源在对市场需求深度分析的基础上，制定了新产品研发战略。一方面，面向国内市场需求，增加产品研发力度，不断替代国外进口产品；另一方面，面对国际市场，以能适应全球市场的标准化产品为研发目标，确保研发成果能标准化生产，并能全球通用。公司还坚持“生产一代、开发一代、预研一代、储备一代”的科研方针，保持研发的连续性和前瞻性。

　　在向服务型制造转变过程中，阳光电源不断积淀领先实力，发挥品牌价值和企业优势，并形成了无形的竞争优势：公司先后在上海世博会、北京奥运鸟巢、敦煌20兆瓦特许权光伏电站、宁夏太阳山30兆瓦光伏电站、京沪高铁上海虹桥客运站、张北国家风光储输示范电站、国家电网公司智能电网首批试点等项目的成功应用，不仅巩固了公司在业内的地位，而且取得了良好的业绩和品牌效应。

　　从“小卖部”式单纯卖产品，到“超市”式一站式服务，阳光电源成功由纯粹的设备制造商向设备制造和系统解决方案服务提供商并举的转变。

　　最直观的是数据。近三年，阳光电源光伏等新能源发电系统集成服务业务快速增长，综合服务收入分别为15.2亿元、22.6亿元、34.3亿元，占公司总收入比例分别达到49.6%、49.5%、58.4%。