潘晓亭：成功就是专心做好一件事

　　江淮机电杂志-江淮机电网 记者 吴海玲 张颖  【编者按】五百多年前，“新安一族”走出逶迤大山，驰骋明清两代，纵横南北商界，他们用智慧与汗水谱写了许多精彩的乐章，安徽南陵这块得天独厚人杰地灵的沃土更是养育了无数的商业精英。潘晓亭就是众多皖商中的缩影，他在外创业多年，一直心系家乡，不忘回报家乡。2011年，他又下定决心将总部搬迁至南陵县经济开发区，成立芜湖来邦科技股份有限公司，希望为南陵经济发展贡献力量。

　　芜湖来邦科技股份有限公司（以下简称：来邦科技）成立于2011年12月16日，位于南陵县经济开发区，占地面积70亩，建筑面积46408平方米，下属两家子公司：国家高新技术企业深圳来邦科技有限公司和国家软件企业芜湖市龙邦信息技术有限公司，是中国市场卓具规模与实力的专用对讲系列产品的生产、销售商，产品主要应用于银行、医院、监狱、学校等领域。公司注册资本6180万元，共有员工213人。公司2013年营业收入3845万元，净利润1104万元；2014年营业收入4663万元，净利润1783万元；2015年1-8月营业收入3456万元，净利润1393万元。

　　专心做好一件事，释放强大内动力

　　来邦科技从1997年最初单一生产银行窗口对讲机，到如今其产品涉及监狱、医院、学校、电梯、网络等诸多领域；从早期研发传统的模拟信号有线对讲，发展到如今不断推出全数字化、智能化、网络化的可视对讲系统……一路走来，来邦紧跟时代发展步伐，瞄准安防市场发展的每一个节点，使自身不断释放出强大的市场潜力。

　　然而，当谈及斐然的市场成绩背后的成功之道时，来邦人总喜欢用“专心做好一件事”来总结概括。来邦科技董事长潘晓亭曾说道：“专注的意义不在于今天能够做成一件事，而在于持续地改进、持续地提升、持续地满足需求，从而创建企业生存的和谐境界。企业有了持续的专注力，就有了掌握和占有资源的能力，也就有了领先于别人的基因。”

　　来邦人的“专注”首先体现在唯实、唯真的行事作风上。“企业要满足市场需求的变化，必须专注地站在需求变化的前沿，挖掘潜在需求点，增强对未来需求的预见力。”作为企业掌门人，潘晓亭的这番话足以彰显出他对技术、勇气及前瞻性的关注程度。正是拥有了这种搏击市场风浪的能力与信心，催生出了企业强盛的战斗力。据统计，目前在同类的网络对讲产品领域中，来邦IP网络对讲产品市场占有率达到50%以上，其中，IP网络监狱对讲产品的市场占有率达到了80%。在市场占有率逐年攀升的同时，来邦人也意识到：今天的信誉就是明天的市场。基于此，企业一直秉持“诚信为本、客户至上”的经营理念，用诚信打造品牌，用热忱打动客户，以此提升客户对来邦品牌及产品的认知度与忠诚度，最大程度地实现产品应有的价值。来邦团队用心血和汗水播种下诚信的种子，必定会赢得丰厚的回馈。据悉，来邦科技连续十年荣获“中国安防十大品牌”，“中国安防十大民族品牌”，“十大住宅智能化品牌”等荣誉。

　　来邦人的“专注”还体现在乐思进取的精气神上。在企业领导者看来，当下已经进入一个“专注”制胜的时代，无论市场经济如何变幻莫测，无论商业竞争如何激烈残酷，真正的善奕者势必具备高瞻远瞩、躬践于行的大情怀。“拥有自主知识产权”是来邦科技的一个重要标志，公司十分注重将知识产权的创造、运用与企业的产业化、品牌化、标准化结合运作。“自主知识产权会进一步激励和促进企业的发展，拥有自主知识产权的企业会在可持续发展的过程中占据有利竞争地位。”潘晓亭表示。此外，在渠道建设层面，来邦科技立足于发展实际，一直采用传统的分销渠道销售方式，目前来邦公司在国内18个省会城市及日本、以色列、马来西亚设立了办事处或代理商。针对企业内部组织架构，来邦科技多措并举加大对企业的管理力度，尤其是在生产与品质管控领域，企业严格按照国家相关标准，从产品选料、生产到检测层层细致把关，彰显出了“服务产品标准化、企业成员专业化、团队管理职业化”的敬业风范。

　　专业成就理想，专注创造卓越，面对诸多的机遇与挑战，来邦人步履铿锵、信心满盈，在前行的道路上，他们凭借“专心做好一件事”的进取之心，留下了一串串熠熠生辉的里程印记。

　　依靠创新，赢得市场

　　对企业来说，加快创新，提供科技创新能力是积极应对激烈的市场竞争的本能反应。来邦科技多年来在技术研发和自主创新发展方面进行了积极的探索，取得了一定成绩。据悉，近年来公司致力于IP网络产品的研发，现已取得三十多项IP网络对讲产品技术专利，推出IP网络可视对讲系统、IP网络ATM机求助可视对讲系统、医护信息对讲系统、监狱/监仓可视对讲系统、IP网络公共广播可视对讲系统、IP网络楼宇可视对讲系统等十余个系列数百款产品，同时企业聚焦于网络化、数字化、智能化的行业发展方向，为企业的疾步前行积蓄能量。其中自主知识产权的IP网络数字音视频技术，彻底解决了IP网络对讲时的回音、啸叫；走在同类技术的最前沿。

　　也正是在这样的优势下，来邦科技与2000余家工程商保持着长期的合作关系，来邦品牌及产品已占据市场稳固的地位。近年来，企业还致力于深入挖掘客户的个性化需求，在网络对讲技术领域精耕细作，同时伴随着系统集成商和工程商应用需求的多元化与具体化，来邦科技增加了针对特殊项目的技术与人员投入，希望站在更高的起点为客户提供高水准的产品与服务。

　　坚持以人为本，提升企业软实力

　　一直以来，来邦科技把尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造作为企业发展的核心价值理念，

　　注重员工团队素质与能力的整体提升，积极通过入职培训、在岗学习、阶段性教育深造等多元化的形式，为员工营造良好的学习环境与氛围，以形成一支善思考、勤学习、勇作为的工作团队。同时，为畅通团队成员的发展空间，企业制定出台了相关人员管理办法，形成了公正、公平的竞争机制，从而全面提升人才的制度化建设，真正做到知人善任、人尽其才、才尽其用，确保了骨干员工队伍的稳定性。

　　来邦科技的员工绝大多数为外来务工人员，在他们心中，潘晓亭既是领导，也是工作上的伙伴、业务上的良师、生活中的益友。来邦科技俨然是个大家庭，企业的柔性管理让员工“身”在企业的同时，真正做到了“心”在企业。

　　心系家乡，为家乡经济发展做贡献

　　在中国改革开放下海经商浪潮下，潘晓亭和众多有识之士一样走出家门去南方打拼并闯下了一片蓝天。但作为一名从安徽南陵走出来的企业家，一直以来，他对南陵家乡始终有着一种难以割舍的牵挂与情愫。多年来，他通过不同方式多种途径，回报着家乡，如为家乡的交通、电力、医疗建设捐款，投身扶贫、助孤、助学等社会公益事业。2011年，在地方政府的支持和引导下，他又下定决心将总部搬迁至南陵县经济开发区，成立芜湖来邦科技股份有限公司，为家乡的经济发展添砖加瓦，并带动更多的走出家乡在外创业的企业家们，回到家乡与家乡人民一起共同建设美好的家园。

　　潘晓亭有一种朴素的价值观：不奢求微小的力量能够改变什么，但至少应心存光明，希望通过自身努力为更多的人带去些许希望。基于这一理念，潘晓亭富而思进、饮水思源，带领工作团队用感恩的心与务实的行动来回馈社会。其中，潘晓亭始终将助学作为其公益事业中的重中之重。2005年，潘晓亭与其他南陵友人一同发起成立了“来帮奖学助学基金会”，旨在通过助学金、奖学金的方式，无偿资助品学兼优但家庭贫困的南陵中学学生，帮助他们完成在校学业，实现求学梦想。该基金会制订有详细而完备的章程，对自身的组织与义务、基金会/董事会运行规则、基金及其使用和管理等情况作出明确规定，这使其具备了更多的公益事业实施组织优势。同时，基金会每年会通过官网公布该年度的资助计划和受资助者名单，对资助和奖励的名额与额度、申报程序、奖励与资助对象进行说明，并实施相关举措对公益项目实施情况及效果进行严格监管，以营造一个阳光透明的慈善环境，让每一分钱用到实处。以利济世、大爱无垠。来帮奖学助学基金会自成立至今，每年会为被资助者提供2000元至5000元不等的资助经费，目前南陵中学已经有200余名学生从中受益。看到受资助的学生纷纷考上了心仪的大学，潘晓亭十分欣慰，他表示：“未来，来帮奖学助学基金会将一直办下去。”

　　发力资本市场，做大做强企业

　　近年来，新三板作为多层次资本市场重要组成部分，孵化器的功能日益浮现，已成为中小企业规范发展资本运作的重要市场平台，在解决中小企业融资难、促进挂牌公司利用资本市场做大做强、促进产业升级和结构调整等方面发挥重要作用。

　　为进一步拓宽企业融资渠道，打造新的发展空间和平台，实现企业长远可持续发展，来邦科技积极进行股份制改造，于2015年11月26日完成股改。近日，公司收到全国中小企业股份转让系统有限责任公司2016年3月24日下发的《关于同意芜湖来邦科技股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函》（股转系统函【2016】2165号），获批在新三板挂牌，证券简称：来邦科技，证券代码：836888。

　　据悉，来邦科技是南陵县继古麒羽绒、雨田润后的第3家新三板挂牌企业，是芜湖市第44家新三板挂牌企业。新三板分层制度落地在即，下一步，公司将在保持监狱、银行、学校等领域专用对讲快速发展的同时，将医疗对讲行业专用对讲作为未来重点发展方向，同时迅速启动股权激励、做市计划，依托资本市场不断做大做强。

　　【结束语】在“大众创业万众创新”的浪潮下，如何有效利用现有资源，栽好创业梧桐树，营造良好的返乡创业环境，激发外出务工人员返乡创业热情，为地方经济社会发展提供人才和智力支撑，这不光需要地方政府强有力的支持、企业家的感恩情怀与实际行动，更需要我们社会各方的群力群策，共同为地方经济发展做出贡献。